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當前，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)供需結構失衡，部分企業(yè)甚至喊出“不出海就出局”的口號。有的鋼鐵企業(yè)出海比較順利，達到了預期目的，也有的鋼鐵企業(yè)因對出海還缺乏全面了解而走了一些彎路。因此，我們應該及時總結成功經(jīng)驗和不順利的原因。

當前，鋼鐵企業(yè)出海一般有如下5種情況：在海外投資建廠（合資或者獨資）；投資建設物流園或者倉庫；設立公司或者分支機構；購買國外企業(yè)的股份，成為海外企業(yè)的股東；購買海外的優(yōu)質資產(chǎn)，比如土地、礦山、廠房、設備、技術、專利、團隊等。筆者認為，鋼企出海應把握一些基本思路。

第一，鋼企出海應以利潤最大化為目的。鋼鐵企業(yè)不要為了炒作、趕時髦而盲目地進行海外投資，一定要認清出口和出海的目的是獲得更大的利潤等回報。出海的目的明確了，其他問題就比較容易解決了。

如何計算海外投資的利潤？每個鋼鐵企業(yè)都應通過制訂財務制度明確規(guī)定關于海外投資回報的利潤計算方法。比如某個海外項目一次性投資了100億元人民幣（如果海外投資使用的是美元，也可以折合成人民幣計算投資回報），一年后收回了10億元，第二年的資金成本應該如何計算？或者，假如某個項目每年都投資，資金成本又應如何精準計算？對這些，財務制度都應有明確規(guī)定，時間比較長的投資項目使用復利計算比較合理。

第二，海外投資前必須做一個項目可行性研究。可行性分析報告是科學決策的前提和保障，鋼鐵企業(yè)通過可行性分析可以避免大的投資決策失誤。比如有的鋼廠在東南亞投資了幾十億美元，建成后發(fā)現(xiàn)一生產(chǎn)就虧損，只能被迫停產(chǎn)，問題就出在前期的可行性研究上了。

西方大企業(yè)在投資之前都會委托第三方機構進行可行性研究、出具可行性報告，對這個項目進行客觀公正的評判和建議。一般可行性報告如果出具否定意見和保留意見，企業(yè)投資就會特別慎重，或者根據(jù)可行性報告的建議加以改進后再進行投資。特別大的項目可行性研究費用可能高達幾十萬美元甚至更高，大項目進行可行性研究是應該的，通過可行性分析可以避免企業(yè)后面投資的巨大損失。有的民營鋼企投資決策完全憑老板個人“拍腦袋”是有問題的，這方面應該加以改進。另外，特大型鋼鐵企業(yè)也可以委派負責海外投資的部門進行可行性研究分析，但是這種研究最好是客觀、公正、獨立的，避免受到企業(yè)高管主觀意見的干擾，避免上級先下結論，相關人員再根據(jù)上級的主觀判斷做出可行性報告的做法。

第三，“安全第一”是出海最重要的原則。鋼鐵企業(yè)要看到這個項目的利潤，更要看到未來的風險和隱患。對此，筆者有如下建議。

一是做好投資前的風險評估和風險控制。投資前，所有的風險都應該考慮進來，比如投資的海外國家政局、法律系統(tǒng)穩(wěn)定嗎？是否會發(fā)生軍事政變、國內(nèi)戰(zhàn)爭、地區(qū)沖突、局部戰(zhàn)爭、社會動蕩、國家分裂、政府被推翻、武力排外、惡性排華反華？是否會發(fā)生突然頒布法律沒收全部國外資產(chǎn)？一般而言，到社會秩序穩(wěn)定、經(jīng)濟穩(wěn)定增長、與中國關系良好的國家投資是相對穩(wěn)妥的。

二是應認真研究當?shù)匦枨?。比如企業(yè)希望在海外投資建設一家年產(chǎn)500萬噸的鋼鐵企業(yè)，那么，當?shù)鼗蛘吲R近國家的市場需求有多大，需要哪些鋼鐵產(chǎn)品等問題，都應該提前研究和了解清楚。

三是企業(yè)可先出口后出海。先出口后出海，是鋼鐵企業(yè)正常的外向型發(fā)展階段。企業(yè)應先通過出口把自己企業(yè)的品牌樹立起來，等當?shù)叵M者對其品牌完全認同和依賴了，再在消費地附近建立自己的生產(chǎn)線，這樣海外建廠便可水到渠成。

四是海外投資應考慮清楚是獨資還是與當?shù)仄髽I(yè)合資。一般與當?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)合資比較好，這樣可以節(jié)省一些投資資金，也可以發(fā)揮當?shù)仄髽I(yè)的人脈資源、發(fā)揮合資方的當?shù)刭Y源優(yōu)勢，但是對合作方應該事前全面考察了解，最好選擇自己長期在目的國的代理或者有一定實力、信譽良好的老合作伙伴；對于合資公司誰控股等問題也應考慮清楚，盡量避免各占50%的股權結構。另外，合資企業(yè)建成后，雙方人員如何融為一體、上下同欲，也應仔細考量。

五是投資規(guī)模應該量力而行。企業(yè)拿出全部資產(chǎn)投資一個不確定、有風險的項目弊大于利，不宜提倡。海外投資應該盡量使用企業(yè)的自有富余資金來投資，而不宜使用銀行貸款，以防因投資不順利或投資失敗而影響企業(yè)主體發(fā)展。另外，如果海外投資需要不斷追加投資，還有諸多問題需要統(tǒng)籌規(guī)劃，比如前期建設項目的資金解決了，后邊的流動資金是否準備充裕了、安排好了？如果事先計劃的資金不夠了，是否有能力追加投資？合資方如果突然撤資了，我們怎么辦？等等。企業(yè)也可以從小做起，先搞試點，成熟了再擴大規(guī)模。

六是投資不斷增值的優(yōu)質資源。國外優(yōu)秀企業(yè)的股份可以不斷地分紅和增值，投資其股權是好事情。購買海外的土地或者礦山也是長期穩(wěn)健的投資項目。海外土地和礦山從長期看會不斷升值，而美元會不斷貶值，經(jīng)過10年或者更長的時間，使用美元計算其價格，土地和礦山都會升值很多。

七是派出優(yōu)秀的國際化人才去經(jīng)營和管理也是決定項目成敗的關鍵。筆者建議，最好安排兩個人或者一個管理團隊去管理海外項目，同時，安排的海外管理人員能否忠誠于企業(yè)、是否有能力團結所有中外員工一起工作、能否行使領導職責、是否精通當?shù)卣Z言等也是需要重點考慮的層面，外派管理者最好事前經(jīng)過認真系統(tǒng)的培訓。

八是鋼鐵企業(yè)盡量不去海外投資非鋼行業(yè)。投資之前應先認清自己的核心競爭力和企業(yè)優(yōu)勢，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆，不要做自己不熟悉的事情。

九是海外投資一定要嚴格遵守當?shù)胤?、尊重當?shù)仫L俗習慣。企業(yè)要入鄉(xiāng)隨俗，中方人員能和當?shù)貑T工打成一片、團結好當?shù)貑T工是最好的。

筆者認為，鋼鐵企業(yè)的出海其實不難，我們要戰(zhàn)略上藐視它、戰(zhàn)術上重視它，通過出口和出海實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。