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    面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，今年以來(lái)，九江鋼鐵公司銷售公司克服鋼材市場(chǎng)疲軟、價(jià)格下跌等重重困難，圓滿完成了板材銷售任務(wù)，為九江鋼鐵公司實(shí)現(xiàn)2014年“盈利6億元”目標(biāo)貢獻(xiàn)了力量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一至七月份共銷售板材77.47萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入228651萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)10936萬(wàn)元。其中，公司新開發(fā)品種Q390B高強(qiáng)度板4000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1400萬(wàn)元，為公司增效24萬(wàn)元；低合金鋼板與2013年同比增效682萬(wàn)元；另外，通過(guò)掛網(wǎng)議價(jià)，公司次品板、非計(jì)劃板提高效益52萬(wàn)元，與2013年同比，銷售價(jià)格提高50元/噸，盤活資金3350萬(wàn)。

為了抓好板材質(zhì)量，九江鋼鐵公司相關(guān)單位、部門開展攻關(guān)，優(yōu)化軋制工藝、軋制道次，對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)檢驗(yàn)，對(duì)新品種開發(fā)試驗(yàn)進(jìn)行多方面跟蹤，進(jìn)一步提高了板材的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷追求板材效益最大化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年全國(guó)板材僅釋放不到60%的實(shí)際生產(chǎn)能力，意味著板材產(chǎn)能過(guò)剩將是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。面對(duì)不利局面，銷售公司快速采取應(yīng)對(duì)策略，依托江蘇工貿(mào)、浙江工貿(mào)建立了月銷13萬(wàn)噸板材的穩(wěn)定的銷售渠道，同時(shí)通過(guò)“一單一議鎖單”、“一地一策”等靈活多變的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了南昌、九江、長(zhǎng)沙市場(chǎng)“零”的突破。與此同時(shí)，一切以客戶需求為中心，建立起良好的工作關(guān)系和高效的工作效率，提高資源兌現(xiàn)率，提高客戶滿意度，要求業(yè)務(wù)員多走訪客戶，主動(dòng)了解客戶的實(shí)際需求，及時(shí)反饋信息。

目前，銷售公司正在積極開拓電商平臺(tái)的銷售模式，為九江鋼鐵公司板材主導(dǎo)地位和實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化而不斷努力。