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企業(yè)篇
沙鋼集團(tuán)公司董事長助理盧立華
同心協(xié)力維護(hù)鋼市高效穩(wěn)健發(fā)展
“2017年，鋼鐵行業(yè)迎來了良好的發(fā)展局面?！鄙充摷瘓F(tuán)有限公司(以下簡稱“沙鋼”)負(fù)責(zé)經(jīng)銷業(yè)務(wù)的董事長助理盧立華在接受《中國冶金報》記者采訪時說，“2017年，沙鋼繼續(xù)開展‘以用戶為中心’營銷機(jī)制建設(shè)，在差異化競爭中謀求先機(jī)，圓滿完成各項營銷任務(wù)，為經(jīng)營業(yè)績保持國內(nèi)同行最優(yōu)提供了堅實保證?！?/span>
2017年，沙鋼預(yù)計銷售鋼材2226萬噸，同比增長9%，其中內(nèi)貿(mào)銷售1811萬噸，同比增長9%;出口415萬噸，同比減少28%。在鋼材銷售中，優(yōu)線和螺紋鋼的經(jīng)濟(jì)效益相對較高，銷量分別占鋼材銷售總量的26.77%和22.64%。
對于2018年鋼材市場銷售勢頭能否繼續(xù)保持2017年水平這一問題，盧立華分析說：“預(yù)計2018年鋼材市場總體可能呈現(xiàn)前高后低的走勢。其原因一是當(dāng)前鋼材價格處于實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以來的高點(diǎn)，市場及下游進(jìn)一步追高的動力不足;二是以焦煤、焦炭、鐵礦石為代表的大宗原輔材料價格相對穩(wěn)定，不足以支撐鋼價再創(chuàng)新高;三是按照黨的十九大報告精神，在國家宏觀調(diào)控的政策下，預(yù)計2018年房地產(chǎn)行業(yè)將繼續(xù)有所降溫，將影響2018年鋼材的總體需求預(yù)期;四是鋼材出口量的大幅下降，將逐漸增加國內(nèi)鋼材供應(yīng)預(yù)期?！?/span>
盧立華談到，一些市場利好因素將支撐2018年鋼價走勢。他說：“一是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革及環(huán)保政策的持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)，逐步取締了地條鋼等落后產(chǎn)能，有利于改善行業(yè)競爭環(huán)境;二是行業(yè)兼并重組的逐步落實，有利于提升鋼鐵行業(yè)的集中度，增強(qiáng)對上下游的議價能力;三是在2020年之前，包括國家重大工程、棚戶區(qū)改造、房地產(chǎn)租售同權(quán)效應(yīng)等政策提振，基建、工程機(jī)械、家電等行業(yè)的發(fā)展將持續(xù)穩(wěn)定，有利于穩(wěn)定下游行業(yè)總體用鋼需求?！?/span>
盧立華對2018年鋼材市場可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和矛盾以及企業(yè)市場營銷可能遇到的困難進(jìn)行了分析。
一是行業(yè)的集中度有待進(jìn)一步提升，價格轉(zhuǎn)移能力弱于上下游。鋼鐵行業(yè)的盈利很容易受到上下游兩頭擠壓，存在“得而復(fù)失”的風(fēng)險。
二是在總體供大于求的市場背景下，過快上漲的鋼材價格較難長時間維持，市場恐高心態(tài)影響價格維持高位。
三是如果鋼材產(chǎn)品出口減少，或?qū)鴥?nèi)市場形成壓力。從2017年情況看，預(yù)計沙鋼本部完成鋼材出口總量415萬噸，同比下降28%。
四是受供給端冬季限產(chǎn)及需求端環(huán)保等因素的影響，當(dāng)前處于“緊平衡”狀態(tài)的鋼材市場勢必增加后市寬幅震蕩的可能。隨著“2+26”城市限產(chǎn)政策推出以及部分城市對冬季施工的限制，大宗原輔材料與鋼材價格在震蕩中尋求平衡。后期鋼材價格出現(xiàn)寬幅震蕩的概率相對較大。
五是在行業(yè)存在一定利潤空間的背景下，市場對后期是否放開“中轉(zhuǎn)電”政策以及中頻爐是否死灰復(fù)燃保持高度關(guān)注。
盧立華表示：“沙鋼在研究制定2018年新的生產(chǎn)經(jīng)營計劃時提出，要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，堅定不移實施‘以鋼為基、多元經(jīng)營’發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步創(chuàng)新營銷機(jī)制，全方位拓展國內(nèi)外市場，與全國鋼鐵同行一起，為促進(jìn)鋼材市場持續(xù)高效穩(wěn)健發(fā)展做出沙鋼應(yīng)有的新貢獻(xiàn)?！?/span>
鞍鋼股份市場營銷中心營銷人士
鐵礦石、煤炭、焦炭、鋼材價格或?qū)⒈３謱挿鹗?/span>
“2017年，中國鋼鐵工業(yè)在‘三去一降一補(bǔ)’政策指導(dǎo)下積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，市場秩序進(jìn)一步規(guī)范?！卑颁摴煞菔袌鰻I銷中心營銷管理部安宇表示，這體現(xiàn)在一是主要用鋼行業(yè)保持增長，如基礎(chǔ)設(shè)施投資保持高位運(yùn)行、裝備制造業(yè)投資增速加快等，使鋼材需求基本平穩(wěn)。二是鋼鐵行業(yè)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、打擊“地條鋼”專項行動及安全環(huán)保限產(chǎn)，對鋼鐵供應(yīng)影響較大。三是供需形勢基本平穩(wěn)，鋼材價格震蕩上行。四是主要原燃材料價格與鋼價形成‘剪刀差’。五是鋼材出口量持續(xù)下降，后期我國鋼材出口難度仍較大。六是鋼材庫存保持相對低位，市場壓力有所減輕。在鋼材市場需求、供給均會有所回落的情況下，供需將基本保持平穩(wěn)，2017年鋼價維持震蕩走勢。
對于2018年鋼市走勢，安宇表示：“預(yù)計2018年國內(nèi)鋼鐵市場供求將相對平穩(wěn)，總需求與2017年大致相當(dāng)，總供給增量有限，鐵礦石、煤炭、焦炭、鋼材價格保持寬幅震蕩，鋼價總體水平可能略高于2017年，但鋼企利潤總體水平或?qū)⒂兴照??！?/span>
安宇介紹說，隨著全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)性增長，世界鋼鐵供需狀況也將得到改善。據(jù)世界鋼鐵協(xié)會(WSA)分析預(yù)測，2017年世界鋼材需求預(yù)計達(dá)到16.2億噸，同比增幅2.8%;2018年全球鋼鐵需求將繼續(xù)復(fù)蘇，全球鋼材需求總量將增長1.6%，達(dá)到16.5億噸。目前，中國經(jīng)濟(jì)正步入高質(zhì)量發(fā)展階段。高質(zhì)量發(fā)展不僅僅局限于增速的變化，更多地擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)、新舊動能轉(zhuǎn)換的程度、發(fā)展方式的變化、總體質(zhì)量效益的提高以及生態(tài)發(fā)展等方面。2018年，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍將保持穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，中國經(jīng)濟(jì)總體增速預(yù)計保持在6.5%以上，宏觀政策保持穩(wěn)定，穩(wěn)中求進(jìn)。2017年，鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能工作取得了階段性成效，下一步，中國鋼鐵產(chǎn)能總體嚴(yán)重供大于求的矛盾還要從根本上加以解決。2018年，鋼鐵行業(yè)仍要繼續(xù)加大淘汰落后產(chǎn)能的力度，嚴(yán)防“地條鋼”死灰復(fù)燃。
馬鋼股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理章茂晗
努力實現(xiàn)“研產(chǎn)銷”系統(tǒng)聯(lián)動
“2017年，在國家深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策指導(dǎo)下，在堅決取締‘地條鋼’的措施促動下，在‘一帶一路’倡議的輻射下，在化解過剩產(chǎn)能、實現(xiàn)脫困發(fā)展總體部署下，鋼鐵行業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇?！?017年末，馬鋼股份公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理章茂晗在接受《中國冶金報》記者采訪時對2017年鋼鐵行業(yè)良好的運(yùn)行情況做出上述表述。
章茂晗說：“以馬鋼來說，2017年馬鋼主動淘汰煉鐵產(chǎn)能62萬噸、煉鋼產(chǎn)能64萬噸，相當(dāng)于關(guān)停了一個中型規(guī)模的鋼鐵企業(yè)。在淘汰落后裝備的同時，馬鋼緊緊圍繞市場高端需求，加快產(chǎn)品升級步伐，大力提升產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，研發(fā)出航空、航天、汽車、家電、核電、石油、海洋、機(jī)場、橋梁、化工、建筑、港口、船舶等領(lǐng)域的高新產(chǎn)品，在國內(nèi)國際市場打響了中國鋼鐵品牌，為實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造、智能制造的鋼鐵夢想做出了自身的努力。”
章茂晗談到：“2017年，鋼鐵市場環(huán)境不斷改善，鋼鐵行業(yè)盈利水平回歸至合理區(qū)間。2018年，馬鋼要摸準(zhǔn)新時代鋼鐵行業(yè)發(fā)展的脈搏，進(jìn)一步樹立勇于創(chuàng)新、永不懈怠、追求卓越的理念，全面推進(jìn)精益管理、精益制造、精益設(shè)計，加快研究新能源材料、新一代熱成鋼、第三代先進(jìn)高強(qiáng)鋼、深海用鋼、航天和航空用鋼等高端產(chǎn)品的自主研發(fā)，滿足輕量化、綠色化、高強(qiáng)化、智能化、信息化的需求。”章茂晗強(qiáng)調(diào)，“在實際生產(chǎn)過程中，我們要始終以創(chuàng)新為靈魂，始終以客戶關(guān)注為焦點(diǎn)，始終以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向，導(dǎo)入品牌培育管理體系，營造品牌建設(shè)氛圍，提升鋼鐵品牌價值。要高起點(diǎn)確立發(fā)展目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)制定發(fā)展規(guī)劃，高水平實施轉(zhuǎn)型措施。聯(lián)系馬鋼實際，2018年要積極打造新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新裝備四大優(yōu)勢，聚焦技術(shù)尖端、產(chǎn)品高端、服務(wù)終端、智慧云端領(lǐng)域，加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的合作融合，以信息化為支撐，實現(xiàn)‘研產(chǎn)銷’有機(jī)統(tǒng)一和系統(tǒng)聯(lián)動?！?/span>
華菱湘鋼副總經(jīng)理李建宇
鋼材市場步入穩(wěn)健期
華菱湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李建宇接受《中國冶金報》記者專訪時表示：“2017年，鋼鐵企業(yè)效益明顯改善，首先得益于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，理清了市場空間。第二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對鋼材旺盛的需求，制造業(yè)也在回暖。第三是產(chǎn)業(yè)鏈上的利益分配格局有所改變，鋼鐵行業(yè)的話語權(quán)增強(qiáng)。過去那種鋼材價格漲、上游資源價格漲的更快且更猛的情況，2017年總體上沒有出現(xiàn)。此外，近年來鋼企內(nèi)功的提升，也是關(guān)鍵因素?！?/span>
在談到鋼材品種質(zhì)量的提升對提高產(chǎn)品盈利能力的作用時，李建宇認(rèn)為：“這是肯定的。但同時也應(yīng)看到，2017年最賺錢的品種以建筑用鋼材為主?！?/span>
對于2018年的市場預(yù)期和今后兩三年展望，李建宇認(rèn)為：“從鋼材供給側(cè)方面看增量不會太大。但是，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上的利益格局向鋼廠傾斜，鋼企會有產(chǎn)生進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)能潛力的沖動。只是，這一塊增量相對去產(chǎn)能的減量來說對市場的影響力度比較小。因此，未來兩三年間，鋼材市場的良好行情應(yīng)該會持續(xù)。至于能否還有2017年這樣好，不能做過于樂觀的判斷。2017年10月份后鋼材價格漲勢強(qiáng)勁，接著出現(xiàn)明顯下降，這是很正常的。這種調(diào)整，是市場運(yùn)行的規(guī)律?！?/span>
在問及2018年可能對鋼企盈利空間產(chǎn)生影響的因素有哪些時，李建宇認(rèn)為：“房地產(chǎn)業(yè)不會出現(xiàn)前幾年那樣的快速增長，但會保持一定的增量。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的需求增量還會有，但要關(guān)注國家政策，如對某些投資行為進(jìn)行清理等。對于制造業(yè)來說，壓力較大，特別是汽車行業(yè)。如在2017年最后兩個月，重型卡車的銷量呈現(xiàn)回調(diào)的走勢。綜合各方面因素，鋼鐵產(chǎn)品的利潤水平會稍微弱于2017年?！?/span>
李建宇認(rèn)為，2018年鋼材市場的行情可能會出現(xiàn)前高后低、第二季度和第三季度出現(xiàn)調(diào)整的局面，但總體的調(diào)整幅度不會特別大。鐵礦石和煤炭等上游資源的市場弱勢局面已經(jīng)形成，有些階段性、局部性因素又影響供給，煤炭和焦炭在北方可能出現(xiàn)短期供應(yīng)緊張情況，但鐵礦石價格很難大幅反彈。李建宇表示：“在制造業(yè)尚未完全復(fù)蘇的情況下，長材類鋼材銷售情況可能仍會好于板材?！?/span>
天津鋼鐵企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人
對2018年鋼材市場保持謹(jǐn)慎樂觀
天津華源時代金屬制品有限公司(簡稱“天津華源”)銷售部門負(fù)責(zé)人：
2017年鋼材價格高位震蕩上行，這種高價格導(dǎo)致下游金屬加工企業(yè)生存壓力加大。尤其是金屬制品加工出口型企業(yè)，鋼材價格的提高，使他們產(chǎn)品與國外產(chǎn)品價格差距急速縮小，甚至高于部分國家的價格，再加上環(huán)保和勞動力成本的增加，傳統(tǒng)金屬制品出口失去了價格優(yōu)勢。這種情況將給2018年鋼材市場價格帶來一定變數(shù)。
天津華源銷售部門負(fù)責(zé)人表示，2018年鋼市運(yùn)行一要分析需求面。2018年，鋼材整體需求不會大幅增加。2018年可能是房價、房地產(chǎn)投資加速下滑的關(guān)鍵時期，因此對于房地產(chǎn)業(yè)的用鋼需求不要寄予過高期望。機(jī)械、基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域雖然會有一定的需求增量，但很難帶來巨大的額外消費(fèi)空間，對鋼材價格有一定利空作用。另外要分析出口形勢。過高的鋼材價格會使傳統(tǒng)金屬加工行業(yè)大幅減少出口量，導(dǎo)致鋼材直接出口以及下游需求減少，對鋼材價格也有一定利空作用。再有要分析環(huán)保政策面。預(yù)計2018年環(huán)保政策不會放松，將影響一部分鋼材產(chǎn)量，對鋼材價格有一定利好作用?？傮w而言，2018年鋼材價格將“先上后下”，春節(jié)過后將會迎來鋼材價格高點(diǎn)，預(yù)計在4月份～6月份逐步走低。
榮程集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人：
2017年，鋼鐵行業(yè)整體上呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。但同時也應(yīng)看到，鋼價上行雖然緩解了鋼鐵企業(yè)的部分壓力，但由于環(huán)保限產(chǎn)政策持續(xù)發(fā)力，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革向縱深推進(jìn)，鋼鐵行業(yè)生存壓力仍然存在。2017年，榮程集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)一方面緊抓市場機(jī)遇，以“提質(zhì)增效、增收增盈”為核心，在做好“穩(wěn)”字文章的同時，努力實現(xiàn)綜合效益最大化;另一方面，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，以提升企業(yè)核心競爭力為中心，牢固樹立危機(jī)意識、大局意識，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強(qiáng)品牌建設(shè)，深化對標(biāo)管理，全面挖潛提效，各項工作取得了較好的成績。
該負(fù)責(zé)人表示，2018年對鋼鐵行業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對復(fù)雜多變的市場，榮程集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)堅持以十九大報告精神為指引，認(rèn)真踐行“中國制造2025”強(qiáng)國戰(zhàn)略，向智能制造、綠色制造升級，打造與城市和諧共生的鋼鐵制造業(yè)，努力將榮程鋼鐵建設(shè)成冶金企業(yè)智能升級的樣板。
天津冶金集團(tuán)下屬某主要生產(chǎn)企業(yè)市場部門負(fù)責(zé)人：
縱觀2017年鋼價呈震蕩走高態(tài)勢，每個季度均呈現(xiàn)大漲之中有小降的走勢。2017年，螺紋鋼利潤豐厚，鋼廠多加大生產(chǎn)力度，促使市場各類鋼材品種價格上漲。同時，在環(huán)保限產(chǎn)政策影響下，市場維持低庫存運(yùn)行，商家訂貨成本高，導(dǎo)致市場價格居高不下。隨著優(yōu)勢產(chǎn)能的釋放，合格企業(yè)增加產(chǎn)量，以及出口減少都補(bǔ)充了國內(nèi)市場缺口。下游用戶采購人員表示，由于原材料成本高，多按短期所需進(jìn)行采購。鋼廠直供增加，使市場供需基本平衡，價格保持高位震蕩。2018年初，鋼材價格可能仍保持高位震蕩，供給增量不會太多，部分城市部分品種庫存可能偏低。
河北龍鳳山董事長兼總經(jīng)理白居秉
開拓產(chǎn)銷新領(lǐng)域
日前，河北龍鳳山鑄業(yè)有限公司(以下簡稱“龍鳳山”)董事長兼總經(jīng)理白居秉在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，2017年國家對環(huán)保管控力度空前加大，這既為高純生鐵、超高純生鐵生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來了充滿機(jī)遇的新局面?！?/span>
據(jù)白居秉介紹，2017年，龍鳳山提出生產(chǎn)定制化、服務(wù)個性化、產(chǎn)品系列化、質(zhì)量高端化的“四化”營銷理念，著力打造優(yōu)質(zhì)高端鑄造新材料生產(chǎn)基地，新用戶增加70余家，生產(chǎn)的亞共晶生鐵、高純生鐵、超高純生鐵國內(nèi)市場占有率高達(dá)80%。
談到2018年市場，白居秉對亞共晶生鐵、高純生鐵、超高純生鐵的市場前景充滿信心。他認(rèn)為，對于生鐵生產(chǎn)企業(yè)來說，開拓市場新領(lǐng)域?qū)⒂衼碜允袌觥⒄?、質(zhì)量、裝備等方面強(qiáng)力的支撐。
一是市場需求支撐。隨著“中國制造2025”的快速推進(jìn)，使中國制造業(yè)對高端金屬鑄造新材料的需求量越來越高。據(jù)專家預(yù)測，2020年我國高純生鐵和超高純生鐵潛在需求量為200萬噸～300萬噸。因此，2018年亞共晶生鐵、高純生鐵、超高純生鐵市場將更為可觀。
二是產(chǎn)業(yè)政策支撐。由于國家對環(huán)保工作高度重視，一些零、散、差、污的“小作坊”型鑄造企業(yè)將在“環(huán)保颶風(fēng)”行動中被淘汰，生存下來的鑄造企業(yè)正呈規(guī)?；?、高端化的趨勢發(fā)展，對高端鑄造材料的需求量日益增加。據(jù)初步分析，2018年高端鑄造材料市場需求量將比2017年增加50%左右，這對高端鑄造新材料生產(chǎn)企業(yè)來說無疑是一支“強(qiáng)心劑”。
三是產(chǎn)品質(zhì)量支撐。高端鑄造新材料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)憑借亞共晶生鐵、高純生鐵、超高純生鐵等高端產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，贏得高端鑄造企業(yè)信賴?！皣鴥?nèi)高端鑄造件生產(chǎn)離不開優(yōu)質(zhì)的鑄造新材料，這也是以龍鳳山為代表的高端鑄造新材料生產(chǎn)企業(yè)占領(lǐng)市場的優(yōu)勢?！卑拙颖f。
據(jù)白居秉介紹：“在發(fā)達(dá)工業(yè)國家，近半數(shù)的球墨鑄鐵企業(yè)采用高純生鐵。在國際市場上，高純生鐵和超高純生鐵年需求量大約為700萬噸。現(xiàn)在，越來越多的國家的廠商，如歐洲、南北美洲以及東南亞地區(qū)、中亞地區(qū)的客戶對中國產(chǎn)高純生鐵、超高純生鐵需求量不斷增加。如龍鳳山品牌高純生鐵、超高純生鐵因其品質(zhì)優(yōu)勢，在國際市場上具備一定的競爭力。但我認(rèn)為，影響中國產(chǎn)高純生鐵、超高純生鐵進(jìn)軍國際市場的主要問題是關(guān)稅，因此呼吁政府部門能在出口關(guān)稅方面出臺一定的優(yōu)惠政策?！?/span>
四是裝備技術(shù)支撐。目前，國內(nèi)高純生鐵、超高純生鐵生產(chǎn)企業(yè)的裝備技術(shù)水平不斷提高。據(jù)白居秉介紹，龍鳳山先后投資1億多元，建立了國內(nèi)領(lǐng)先的生鐵試驗室，配備了等離子體光譜分析儀等先進(jìn)儀器設(shè)備，研發(fā)團(tuán)隊可有針對性地調(diào)整高純生鐵、超高純生鐵基體中微量元素的含量，為客戶個性化訂單生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的保障和供給，為鑄造行業(yè)發(fā)展提供高端技術(shù)和新材料支撐，也為中國乃至世界高純生鐵、超高純生鐵定制化生產(chǎn)開辟一條“中國之路”。
津西鋼鐵總經(jīng)理于利峰
創(chuàng)新營銷揚(yáng)優(yōu)勢
回顧2017年鋼鐵行業(yè)運(yùn)行情況，河北津西鋼鐵集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“津西”)總經(jīng)理于利峰表示：“重視創(chuàng)新營銷模式，讓津西在2017年的發(fā)展中收獲了‘四大效應(yīng)’，距離建設(shè)成為世界最大型鋼生產(chǎn)基地的目標(biāo)越來越近?！?/span>
于利峰說：“一是區(qū)域效應(yīng)。我們采取區(qū)域營銷方式，產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率逐月攀升。我們還根據(jù)國內(nèi)外鋼市變化特點(diǎn)，優(yōu)化營銷格局，提高了在具有價格優(yōu)勢區(qū)域的資源投放比例。二是差異效應(yīng)。為提高國際市場占有率，我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品，實施差異營銷，可滿足不同市場客戶個性化需求，從而增加銷售額。我們還充分發(fā)揮全國首家型鋼標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)基地作用，全力開發(fā)適銷對路的型鋼新產(chǎn)品，打造企業(yè)新優(yōu)勢。“在電氣化鐵路接觸網(wǎng)支撐鋼市場占有率達(dá)到90%以上的同時，我們在2017年大力研發(fā)新產(chǎn)品，實施差異營銷。截至目前，津西已具備生產(chǎn)123個系列、356種規(guī)格型鋼產(chǎn)品的能力，可滿足不同客戶個性化需求，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本以及歐盟等33個國家和地區(qū)，成為了專業(yè)化、系列化型鋼生產(chǎn)基地。三是直銷效應(yīng)。2017年，我們比較深刻的感受是，采取自主直銷模式，使我們的終端客戶融入率明顯提高。特別是由于產(chǎn)品庫存前移，讓我們掌握了終端的真實需求狀況和價格水平，而且以直銷點(diǎn)為前沿接單，啟動工廠直發(fā)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)了終端服務(wù)能力。2017年前11個月，津西通過直銷點(diǎn)廣泛服務(wù)到散戶、小戶貿(mào)易商，共計新開發(fā)客戶33家，直銷型鋼量同比提高11.75%。四是品牌效應(yīng)。為提高品牌競爭力，我們邀請國際知名企業(yè)到津西開展審核工作，津西的型鋼產(chǎn)品完全符合標(biāo)準(zhǔn)要求。同時，津西累計參與并部分主導(dǎo)國(行)標(biāo)制修訂50項，增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)影響力與話語權(quán);推行商標(biāo)集群戰(zhàn)略，彰顯企業(yè)在行業(yè)中的品牌營銷力。”
“2018年，鋼鐵行業(yè)必將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇?！庇诶宸治稣J(rèn)為，在新的一年，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展將保持穩(wěn)中有進(jìn)、平穩(wěn)向好的運(yùn)行態(tài)勢，鋼鐵市場供求關(guān)系大體平衡。其原因一是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革壓減了鋼鐵過剩產(chǎn)能，下游用鋼需求不減，供需將呈現(xiàn)緊平衡。二是加大環(huán)保投入，支撐鋼價運(yùn)行更趨合理，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能將持續(xù)釋放。三是鋼材產(chǎn)品社會庫存偏低。于利峰表示，津西將充分發(fā)揮自身“三大優(yōu)勢”，攻堅克難，砥礪奮進(jìn)。這“三大優(yōu)勢”一是技術(shù)優(yōu)勢，這也是提升中國鋼鐵產(chǎn)品在國際市場形象的資本。二是產(chǎn)品優(yōu)勢。津西所擁有的H型鋼、鋼板樁兩大拳頭產(chǎn)品，既符合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求，又可極大滿足市場需求。三是團(tuán)隊優(yōu)勢。津西擁有的優(yōu)秀團(tuán)隊，將憑借自身優(yōu)勢，努力開拓國內(nèi)外兩個市場，創(chuàng)造新業(yè)績。地方篇
上海鋼貿(mào)商
2018年鋼貿(mào)業(yè)競爭加劇，需力拓終端市場
2017年：鋼市向好，流通領(lǐng)域
“蓄水池”功能偏弱
上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙：
2017年鋼材市場轉(zhuǎn)好，得益于國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，緩解了長期存在的鋼材市場嚴(yán)重供大于求的矛盾。
西本新干線首席分析師邱躍成：
2017年鋼材市場的一大特點(diǎn)是“鋼需”強(qiáng)度增加。如2017年前3個季度房地產(chǎn)投資增幅為8%左右，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資增幅約16%，汽車、家電、機(jī)械、造船等行業(yè)對鋼材的需求也增長明顯，對鋼價起到了支撐和拉動作用。
上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁太庚：
環(huán)保整治、采暖季限產(chǎn)，對鋼材市場的供需產(chǎn)生雙向影響，供需強(qiáng)度雙雙減弱，這是2017年國內(nèi)鋼材市場運(yùn)行的又一特點(diǎn)。2017年10月份以來，一些尚未達(dá)到排放指標(biāo)的鋼鐵企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)，鋼材供應(yīng)量下降，尤其是建筑用鋼的供給量急速下降，而下游終端需求因華南、華東地區(qū)建筑工程“趕工期”而上升，導(dǎo)致供需錯配，使建筑用鋼價格上漲，甚至超過冷卷價格，使下游用鋼的終端用戶成本大幅上升，難以承受，不利于整個產(chǎn)業(yè)鏈的健康、有序發(fā)展。
建議國家根據(jù)巴黎氣候協(xié)定承諾的排放指標(biāo)，來制訂鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的排放標(biāo)準(zhǔn)，以量化指標(biāo)執(zhí)法，減少行政性指令政策。同時建議國家在鋼鐵行業(yè)從數(shù)量調(diào)控向質(zhì)量調(diào)整轉(zhuǎn)變過程中，從環(huán)保法律體系、質(zhì)量管理體系層面，對工藝裝備、綜合能耗、生產(chǎn)安全、環(huán)保達(dá)標(biāo)排放等形成穩(wěn)定的硬指標(biāo)。
上海生產(chǎn)資料交易市場綜合管理部經(jīng)理于向偉：
2017年鋼材出口量持續(xù)下降，對國內(nèi)鋼材市場的影響增大。鋼材出口量下降的原因之一是國內(nèi)外鋼材價格存在差異。進(jìn)駐我們交易市場的鋼貿(mào)企業(yè)大都關(guān)注國內(nèi)市場。一些經(jīng)營冷熱板的鋼貿(mào)公司對鋼材出口外貿(mào)不感興趣，因為外貿(mào)不如內(nèi)貿(mào)盈利。
2018年：鋼價單邊大跌行情難現(xiàn)
上海寶純物資貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理吳春發(fā)：
2018年國內(nèi)鋼材市場預(yù)計仍將平穩(wěn)向好，或繼續(xù)震蕩上行。因為，受全球經(jīng)濟(jì)向好因素影響，2018年鋼材消費(fèi)將呈增長態(tài)勢。此外，鐵路、公路、城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)加快發(fā)展。如鐵路建設(shè)，不僅需要建筑鋼材，機(jī)車車輛制造需要冷熱板;鐵路建設(shè)還將帶動沿線城市建設(shè)，進(jìn)而帶動家電行業(yè)對冷熱板需求量的增加。再有新能源汽車的快速發(fā)展，也需要大量的冷熱板。最近我去鋼廠走訪，發(fā)現(xiàn)鋼廠的熱卷資源比較緊缺。據(jù)東北一家大型鋼企經(jīng)銷部門負(fù)責(zé)人介紹，他們公司生產(chǎn)的熱卷主要用于自己加工，外供資源不多，2018年國內(nèi)冷熱板卷市場仍將看好，不會比2017年差。
西本新干線首席分析師邱躍成：
2018年，促使中國經(jīng)濟(jì)向上的因素主要來自企業(yè)利潤和資產(chǎn)負(fù)債情況改善帶來的擴(kuò)張行為，居民收入增加帶來的消費(fèi)提升;同時，“一帶一路”建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化、中國智造、國企改革將成為中國經(jīng)濟(jì)步入新一輪增長周期的四大動能。但整體投資增速或?qū)⒊袎?，房地產(chǎn)銷售的持續(xù)回落將拖累房地產(chǎn)投資，地方債清理整頓對基建投資增速將形成一定壓制，這對2018年鋼材市場或?qū)a(chǎn)生影響。
上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華：
我對2018年鋼材市場走勢謹(jǐn)慎樂觀。2017年鋼材價格虛高現(xiàn)象將在2018年消減，價格回歸是可以確定的，至于是在2018年第2季度還是第3季度回歸，要看鋼鐵業(yè)限產(chǎn)情況以及庫存變化狀況。
2017年11月份出現(xiàn)的鋼價上漲行情，這是供需錯配的結(jié)果，由于鋼材庫存處于歷史低位，出現(xiàn)了階段性的供給緊缺。采暖季過后，鋼鐵企業(yè)恢復(fù)正常生產(chǎn)，加上2018年一些鋼廠置換的電爐新增產(chǎn)能得以釋放，鋼材市場供給將會增加，供需錯配現(xiàn)象不再出現(xiàn)，價格不可能持續(xù)上漲。
目前，鋼貿(mào)商對鋼價產(chǎn)生“恐高”情緒，不敢貿(mào)然囤貨，流通領(lǐng)域的蓄水池功能減弱，也將抑制鋼材價格的上漲。2018年，如果國內(nèi)鋼材價格與國際市場價格基本相似或略低，鋼材出口形勢才會改變，否則國內(nèi)鋼材資源量還會增加。
上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平：
我認(rèn)為，2018年鋼材價格的波動性將加大，整體會向下運(yùn)行。
2018年，鋼貿(mào)業(yè)競爭將更加激烈。因為，近年來，鋼鐵企業(yè)加大直銷、直供力度，擴(kuò)大終端市場，直銷下游終端用戶，在產(chǎn)品分銷上對商家的依賴在減少。同時，部分大型用鋼企業(yè)也愿意和鋼廠直接建立長期合作關(guān)系，使資源、價格和質(zhì)量可控。
鑒于此，2018年，鋼貿(mào)企業(yè)要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，開拓高端制造業(yè)用鋼市場，采取集鋼材加工、物流配送、融資于一體的經(jīng)營模式，以代理為載體，開拓終端市場。高端制造業(yè)所用的鋼材涉及品種規(guī)格多而復(fù)雜，下游終端用戶所需的鋼材在一家鋼廠很難配全，有時需要向多家鋼廠訂貨，增加經(jīng)營成本。鋼貿(mào)商可以利用經(jīng)營鋼材品種、規(guī)格齊全的優(yōu)勢，為下游終端用戶供貨，并給予融資服務(wù);派出懂技術(shù)、經(jīng)驗豐富的營銷人員，長駐工程施工現(xiàn)場，按照工程的施工進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)，將所需的鋼材配送到工地，或者直接將鋼材從鋼廠發(fā)往施工現(xiàn)場，做到“無縫對接”，以降低下游終端用戶的采購成本。鋼貿(mào)商可在為用戶提供增值服務(wù)中實現(xiàn)自身價值。
天津市鋼鐵工業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人
2018年鋼市整體振幅可能較2017年收窄
天津市鋼鐵工業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，2018年，影響鋼市運(yùn)行的主要因素包括以下三方面：一是鋼鐵去產(chǎn)能任務(wù)超額完成，工信部將出臺產(chǎn)能置換新政。截至2017年底，我國已壓減鋼鐵過剩產(chǎn)能超過1.15億噸，“十三五”期間壓減鋼鐵過剩產(chǎn)能的上限目標(biāo)是1.5億噸。此外，出清“地條鋼”，使鋼鐵行業(yè)運(yùn)行情況全面好轉(zhuǎn)。2018年，國家在鋼鐵去產(chǎn)能方面將更加注重存量產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)調(diào)整，將出臺鋼鐵產(chǎn)能置換新政，這有利于鋼鐵產(chǎn)能地域分布結(jié)構(gòu)與流程結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。二是房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目對鋼材市場的拉動。一方面，目前，房地產(chǎn)庫存處于低位，投資數(shù)據(jù)平穩(wěn)，拿地數(shù)據(jù)向好。如果2018年下半年房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入補(bǔ)庫周期，可能對房地產(chǎn)開工環(huán)節(jié)有所拉動，利多鋼材需求。另一方面，“一帶一路”建設(shè)涉及的項目預(yù)計可催生1.5億噸的鋼鐵需求。如果平均分配到10年期內(nèi)，相當(dāng)于每年有1500萬噸的鋼材需求增量。這1.5億噸的新增鋼鐵需求，主要來自于電力、鐵路、油氣管線和其他交通建設(shè)項目，其中80%的鋼鐵需求用于建筑領(lǐng)域，其余的20%將用于機(jī)械制造及其他設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域。三是鋼材出口縮減，資源回流國內(nèi)市場仍將繼續(xù)。一方面，外圍市場不夠穩(wěn)定;另一方面，國內(nèi)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，政策取向傾向?qū)⒏母锛t利釋放在國內(nèi)。當(dāng)前，鋼材出口區(qū)域除南美國家外，其他地區(qū)較少，因此預(yù)計2018年鋼材出口回流趨勢將延續(xù)，出口將呈下降趨勢。
由于采暖季限產(chǎn)時間為5個月，基于此，預(yù)計2018年鋼市開市之時壓力較大。此后，秋冬季限產(chǎn)或?qū)⒊蔀閼T例，環(huán)保治理將趨于常態(tài)化，從鋼材供應(yīng)上來看可能有所減少。采暖季過后，鋼材供應(yīng)量將增加。目前，購買汽車的減稅政策是否執(zhí)行尚無定論。預(yù)計2018年鋼材市場運(yùn)行有三大主線;一是2018年春節(jié)前后，鋼材價格可能會在相對高位運(yùn)行，總體呈現(xiàn)小幅上漲走勢;二是鋼材價格上漲的勢能可能在5月份集中釋放;三是預(yù)計2018年鋼材價格走勢保持高位震蕩，整體振幅較2017年收窄。
西安鋼鐵商會副會長陳小東
在回歸理性中堅守自我
“2017年10月份以來，西北地區(qū)主要下游行業(yè)鋼材消費(fèi)量均保持增長態(tài)勢。預(yù)計2018年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，區(qū)域內(nèi)主要下游行業(yè)鋼材需求仍將持續(xù)增長，但增速會放緩?！?018年元旦前夕，西安鋼鐵商會副會長陳小東向《中國冶金報》記者表示。
2017年底鋼材庫存增加，鋼價承壓。陳小東分析，進(jìn)入2017年12月下旬以來，西北五省區(qū)建筑鋼材市場穩(wěn)中趨弱，期螺主力整體弱勢震蕩運(yùn)行，市場觀望情緒濃厚，成交氛圍較差。近期，天氣寒冷，西北區(qū)域各市場剛性需求進(jìn)一步萎縮，整體成交較為低迷，不過市場低價資源基本消化，整體社會庫存較低，市場商戶銷售壓力不大，在一定程度上支撐了現(xiàn)貨報價。2017年底，西北18家建材庫存約為60萬噸，已連續(xù)4周增加，其中陜西、新疆等地增幅相對較大，只有青海建材庫存略有下降。
從全國建筑鋼材市場來看，建筑鋼材在價格一度沖上高位之后，市場成交連日走低。目前，陜西建筑鋼材主流價格高位震蕩，剛性需求逐步收縮，市場庫存微增，下游工程進(jìn)展有所放緩，西安鋼材市場供需兩弱格局加劇。
“2018年初鋼價將溫和承壓，環(huán)保督查常態(tài)化。”陳小東認(rèn)為，根據(jù)2018年開年后鋼材庫存低于歷史庫存水平的情況預(yù)測，2018年春季鋼材供應(yīng)“緊平衡”仍會帶來機(jī)會性行情，鋼價有望迎來一波上漲?？紤]到2017年鋼價的大幅上漲在很大程度上已經(jīng)透支了后期利好，預(yù)計2018年鋼價整體將會溫和承壓，價格底部由基本面決定，價格頂部由宏觀面決定，螺紋鋼、熱卷價格波動區(qū)間在3000元/噸～4500元/噸。
陳小東分析，鑒于2017年鋼鐵行業(yè)效益全面好轉(zhuǎn)，同時，鋼企去杠桿需求迫切，環(huán)保高壓常態(tài)化，有關(guān)專家預(yù)計2018年高爐有效煉鐵能力為10.22億噸，電爐煉鋼能力為1.3億噸?？紤]到土地出讓面積增速加快、保障房計劃以及租售同權(quán)政策出臺等因素，預(yù)計2018年國內(nèi)房地產(chǎn)投資、房屋新開工面積、施工面積等指標(biāo)將大概率保持增長，但增幅收窄;如果再考慮民間房屋建設(shè)，預(yù)計2018年房地產(chǎn)用鋼量大概率小幅下降。
陳小東認(rèn)為，2018年鋼鐵行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革仍將繼續(xù)，但重心將轉(zhuǎn)向去杠桿和兼并重組，對供應(yīng)的影響整體趨弱。眼下，西北地區(qū)暢銷品種螺紋鋼、熱卷現(xiàn)貨價格處于歷史高位，貿(mào)易商和下游用戶均產(chǎn)生恐高心理，隨著需求邊際遞減，貿(mào)易商又不愿冬儲，鋼廠階段性銷售壓力增大將引發(fā)價格回調(diào)壓力。
陳小東表示，展望2018年鋼貿(mào)行業(yè)行業(yè)，宏觀政策將決定鋼鐵行業(yè)的供需轉(zhuǎn)變。同時，鋼材供應(yīng)將由不足轉(zhuǎn)向相對富裕，而需求則將由增長轉(zhuǎn)向持平或下降，國內(nèi)供應(yīng)相對過剩將促進(jìn)出口。所以，鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)與鋼鐵企業(yè)一樣，在鋼價步入常態(tài)回歸過程中，做好打一場持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
上海鋼管生產(chǎn)企業(yè)
2018年鋼管產(chǎn)品怎么賣?
“2018年鋼管產(chǎn)品怎么賣?”這不完全是貿(mào)易商的事兒，實際上是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的問題，是鋼管生產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)市場需求的問題。”上海鋼管行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，“上海鋼管行業(yè)協(xié)會會員企業(yè)正按照不久前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的推進(jìn)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變‘3個轉(zhuǎn)變”思路，通過轉(zhuǎn)型升級來滿足市場需求。”
對于如何在2018年滿足市場需求，上海各鋼管生產(chǎn)企業(yè)均表示，要通過抓好創(chuàng)新驅(qū)動，掌握和運(yùn)用好關(guān)鍵技術(shù)，創(chuàng)造市場新需求，滿足客戶的新體驗，將賣產(chǎn)品升級為賣服務(wù)，2018年的鋼管市場一定向好。
天陽鋼管：
自主創(chuàng)新 創(chuàng)造市場新需求
2017年，上海天陽鋼管有限公司開發(fā)的不銹鋼碳鋼三元冶金復(fù)合管，獲得了中國腐蝕與防護(hù)學(xué)會2016年度科技進(jìn)步一等獎。該復(fù)合管的換熱率是不銹鋼換熱管的1倍多，但價格卻遠(yuǎn)低于后者。該管良好的性價比，迎來了眾多國內(nèi)用戶，不僅是中低壓鍋爐、換熱器生產(chǎn)廠家，就連華誼集團(tuán)、東方鍋爐、大慶石油化工機(jī)械廠等重點(diǎn)企業(yè)也接踵而至。
天陽鋼管在三元冶金復(fù)合管的基礎(chǔ)上，升級開發(fā)出內(nèi)防腐外保溫油井管(簡稱“天陽油井管”)，已在克拉瑪依油田1500米稠油井下井到位。檢測數(shù)據(jù)表明，天陽油井管失熱率為2%，遠(yuǎn)優(yōu)于油田現(xiàn)役50%失熱率的油井管。有油田人士預(yù)測，采用該油井管，提高了井下溫度，擴(kuò)大了采油面積，熱采油井產(chǎn)量可提高3倍;再加上延長了油井管使用壽命，縮短了蒸汽注入時間，給油田帶來的經(jīng)濟(jì)效益不可估量。
2018年，天陽鋼管將通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)造新的市場需求，走向了鋼管需求的“藍(lán)海市場”。目前，三元冶金復(fù)合管已實現(xiàn)批量生產(chǎn)。
上上德盛：
智能工廠 滿足客戶新體驗
不銹鋼管生產(chǎn)廠家往往要根據(jù)客戶提出的流量和壓力要求，計算出鋼管的直徑和壁厚，然后按此組織生產(chǎn)。因此，用戶的個性化定制需求和對生產(chǎn)過程透明化的要求，是不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)的管理和發(fā)展重點(diǎn)。
上上德盛集團(tuán)以“一站式供應(yīng)鏈體驗”模式，將信息化直接融入企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和管理系統(tǒng)中，建成了智能工廠管理系統(tǒng)，企業(yè)初步實現(xiàn)兩化融合。該集團(tuán)的智能工廠系統(tǒng)，可自動跟蹤記錄每批次產(chǎn)品從原料投入直至產(chǎn)品交到客戶手中各個環(huán)節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)通過嚴(yán)密監(jiān)控繼而合理調(diào)配每個批次產(chǎn)品在工序環(huán)節(jié)上的加工和停留時間，把產(chǎn)品的停留時間減至最少，最大限度地減少了流動資金的占用，加快了資金周轉(zhuǎn)，提高了企業(yè)效益;同時縮短了交貨期限，提高了客戶滿意度;實現(xiàn)了工序互控，避免了人為干涉，提高了勞動效率。企業(yè)管理人員通過手機(jī)APP，可隨時隨地掌握生產(chǎn)動態(tài)，實施遠(yuǎn)程管理，大大提高了管理效率;授權(quán)用戶無論何時何地，都可以通過手機(jī)APP在線跟蹤和體驗生產(chǎn)工藝進(jìn)度、查看檢驗檢測數(shù)據(jù)、在線查詢物流配送，大大縮短了企業(yè)與客戶的距離，隨時滿足客戶個性化需求。
新萊集團(tuán)：
對標(biāo)先進(jìn) 變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)
2017年8月1日，專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生級管道管件的昆山新萊潔凈應(yīng)用材料股份有限公司(以下簡稱“新萊集團(tuán)”)，繼2013年率先在亞洲獲得ASME BPE標(biāo)準(zhǔn)(美國機(jī)械工程師協(xié)會為規(guī)范生物加工設(shè)備和管道的設(shè)計、材料、制造、檢驗和測試所制定的一項標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)普遍高于ISO 2037食品工業(yè)用不銹鋼管標(biāo)準(zhǔn)。)管道管件雙認(rèn)證企業(yè)后，順利通過了ASME BPE的換證審核。這意味著新萊集團(tuán)在“制程污染控制”領(lǐng)域已達(dá)到全球頂尖水平。2017年8月份，新萊集團(tuán)派出該廠的ASME BPE專家，赴國內(nèi)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)伊利集團(tuán)，開展管道自動焊接技術(shù)服務(wù)。目前，新萊自動焊接管道產(chǎn)品已被惠氏、雅培、農(nóng)夫山泉等食品企業(yè)廣泛采用。
2018年，新萊集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大潔凈管道在食品、飲料、電子行業(yè)的市場份額。
新疆鋼材市場
2018年區(qū)域市場看好 盈利空間或收窄
2017年，受益于“一路一帶”建設(shè)持續(xù)發(fā)力、固定資產(chǎn)投資增長和化解過剩產(chǎn)能，新疆鋼材市場價格穩(wěn)步上升，鋼企實現(xiàn)了扭虧為盈。2018年的鋼市還會這樣好嗎?《中國冶金報》記者采訪的新疆鋼材銷售方面專家分析認(rèn)為，2018年新疆區(qū)域的鋼市依然看好，但是受原材料價格上漲等的影響，鋼廠的盈利空間不會有太大的增長。
2017年：三大利好
拉動新疆地區(qū)鋼價上升
2017年，新疆的鋼材生產(chǎn)預(yù)計達(dá)到1002萬噸左右，比2016年增長了170多萬噸，產(chǎn)能利用率達(dá)到了51%，產(chǎn)能利用率增長了10%。其中建筑鋼材700萬噸，比2016年增長了100萬噸。2017年，新疆的鋼材需求量為1200萬噸，比2016年增長了300萬噸。2017年8月份和9月份，鋼材均價達(dá)到4300元/噸，而2016年的建材價格最高時為3000元/噸。
新疆鋼材價格的回升，得益于新疆固定資產(chǎn)投資的大幅度增長、國家去產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)政策實施和嚴(yán)格的環(huán)保督查執(zhí)法，通過這些措施，鋼企得到了實惠。近兩年，新疆共計淘汰落后產(chǎn)能近700萬噸。以鋼鐵為代表的黑色金屬礦采選和冶煉加工業(yè)產(chǎn)品的價格，從2016年第4季度開始，實現(xiàn)了出廠價格漲幅高于購進(jìn)價格漲幅的局面;而在前4年，一直是出廠價降幅低于購進(jìn)價格降幅。
需要關(guān)注的是，新疆地區(qū)鋼鐵過剩產(chǎn)能拖累區(qū)域鋼價上升空間。2017年，新疆區(qū)域的產(chǎn)能過剩問題仍然存在，區(qū)域市場消費(fèi)能力有限。用2017年10月份的建筑鋼材價格來比較，全國其他地區(qū)達(dá)到4500多元/噸，新疆為3200元/噸～3600元/噸，新疆各個企業(yè)競相壓價出售，市場競爭激烈。
就全國鋼材消費(fèi)趨勢來看，每年冬季都有“北材南下”的規(guī)律。但是2017年冬季，由于華北地區(qū)治理大氣污染，鋼產(chǎn)量減少，發(fā)往華南地區(qū)的鋼材也大幅減少。這使得華南地區(qū)的鋼材保持在較高價位。由于華北地區(qū)鋼材“南下”受阻，使得西南和西北地區(qū)的鋼材隨機(jī)南下。新疆以外地區(qū)鋼價高于疆內(nèi)，使得新疆的鋼材也向蘭州、西安等城市和西南地區(qū)發(fā)運(yùn)，開拓疆外市場。
2018年：區(qū)域市場看好
盈利空間收窄
相關(guān)專家分析認(rèn)為，2018年新疆區(qū)域鋼材市場看好，但是企業(yè)的盈利空間收窄。2018年，新疆的固定資產(chǎn)投資額度不會減少，加上供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化，建筑鋼材將維持較高價位。需要關(guān)注的是，近年來，嚴(yán)格的環(huán)保督查，使新疆許多鐵礦減產(chǎn)或關(guān)停，產(chǎn)量持續(xù)減少，使得鐵礦石供給偏緊。隨著國家和自治區(qū)劃定出更加嚴(yán)格的生態(tài)紅線，今后鐵礦的開發(fā)將受到更加嚴(yán)格的限制。供應(yīng)的減少，將導(dǎo)致資源價格進(jìn)一步上漲。因此，雖然鋼價上漲，但鋼企的贏利空間會受到壓減。
遼寧鋼貿(mào)商
需關(guān)注“5080”價格風(fēng)險
2017年：贏在庫存 敗在守舊
遼寧省朝陽市鋼貿(mào)商歐陽先生表示：“2017年HPB3006.5mm高線、HRB40016mm～25mm螺紋鋼市場行情一路高歌猛進(jìn)?？晌覀冞@些三四線城市傳統(tǒng)經(jīng)營型鋼貿(mào)商卻是“笑不起來”，原因有3點(diǎn)：庫存短缺、資金不足、預(yù)測不準(zhǔn)?！?/span>
庫存短缺。歐陽先生談到：“遼寧省朝陽市附近一家建筑鋼材年產(chǎn)能為230萬噸的鋼廠，2017年前11個月盈利接近15億元，盈利主要原因是有庫存，可以根據(jù)鋼價變化增減庫存，出貨調(diào)價。而前幾年鋼價持續(xù)低迷，使鋼貿(mào)商始終保持‘零’庫存，手里沒有現(xiàn)貨，鋼價變化時只得干瞪眼。所以，2017年建筑鋼材價格上漲帶來的利潤、效益基本都在鋼廠，鋼貿(mào)商沒啥收益。”
資金不足。遼寧省凌源市鋼貿(mào)商陳先生介紹，資金不足是鋼貿(mào)商普遍存在的問題。朝陽市和凌源市的鋼貿(mào)商多數(shù)為自我積累型，前些年鋼價不好讓鋼貿(mào)商至今心有余悸，根本沒有膽量使用銀行融資貸款搞經(jīng)營。他說：“鋼貿(mào)商資金不足的一個關(guān)鍵原因是‘三角債’，陳欠賬一欠就是好幾年，這讓鋼貿(mào)商融資貸款非常謹(jǐn)慎。資金不足限制了鋼貿(mào)商進(jìn)貨、存貨，機(jī)會都被錯過了?！?/span>
預(yù)測不準(zhǔn)。朝陽市的鋼貿(mào)商均表示，2017年鋼價蒸蒸日上的行情自己看不準(zhǔn)，因而抓不住賺錢的機(jī)會。
上述兩地鋼貿(mào)商認(rèn)為，造成上述問題的主要原因是，面對快速發(fā)展的電商、鋼廠供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、網(wǎng)絡(luò)直銷等新型業(yè)態(tài)，自身觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新的勇氣。
2018年：定數(shù)、變數(shù)共存
警惕“5080”價格風(fēng)險
鋼貿(mào)商認(rèn)為，從定數(shù)層面看，2018年第1季度鋼價總體會因供貨減少助推或支撐鋼價在高位運(yùn)行，這種情況將持續(xù)到2018年4月初取暖季結(jié)束。二是去產(chǎn)能和出清“地條鋼”，使鋼材市場向供需平衡方向邁進(jìn)，給鋼價保持高位提供了理由。十九大后，經(jīng)濟(jì)將保持高質(zhì)量運(yùn)行勢頭，對鋼材需求不會大幅減少。
從變數(shù)層面看，包括3個方面。一是2018年第2季度，鋼廠進(jìn)入“黃金生產(chǎn)季”，部分企業(yè)追求產(chǎn)量最大化、效益最大化，短期內(nèi)可能造成供需矛盾加劇，進(jìn)而誘發(fā)從區(qū)域、局部到全局的市場鋼價競爭。二是鐵礦石價格和鋼價漲幅之比不合理。以遼寧朝陽市場為例，2016年初與2017年12月上旬相比，品位66%鐵精粉濕基稅前噸價上漲80.7%;而HRB40016mm～20mm螺紋鋼噸價上漲了1.46倍，因此預(yù)測鋼價存在回調(diào)空間。三是2017年12月份，部分地區(qū)鋼價沖破5000元/噸，這個價格極具風(fēng)險性。在歷史上，20世紀(jì)90年代初期，螺紋鋼和焊管都曾經(jīng)達(dá)到5080元/噸;2009年螺紋鋼再度達(dá)到5080元/噸，鋼廠成了“印鈔機(jī)”。但兩次沖到“5080”后，鋼市均出現(xiàn)了鋼價“過山車”式的大落，使鋼廠陷入困境。當(dāng)前，中國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩問題并沒有徹底解決，轉(zhuǎn)型升級還在路上，鋼鐵企業(yè)“價格效益”的觀念仍存?；诖?，鋼貿(mào)商呼吁，鋼廠應(yīng)該控制價格上漲速度、幅度，掌控市場風(fēng)險。
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