新鋼厚板產(chǎn)品調(diào)優(yōu)經(jīng)營增效交出硬核答卷
新鋼集團厚板事業(yè)部以“矢志攻堅、篤行不怠”的勁頭全力突破新產(chǎn)品研發(fā),截至7月底交出亮眼答卷:21個新產(chǎn)品從產(chǎn)線走向市場,11個為“新鋼首發(fā)”、10個為改進型,一批高端產(chǎn)品打入國際市場,既為企業(yè)增創(chuàng)效益,也提升了“新鋼制造”在高端特種鋼材領(lǐng)域的市場競爭力??蛻舻穆曇?,就是研發(fā)的方向今年以來,厚板事業(yè)部緊扣“調(diào)優(yōu)品種結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略目標(biāo),始終以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心,堅守“新品開發(fā)必依托客戶訂單與市場真實需求”的原則,成功實現(xiàn)從“坐商”到“行商”的主動轉(zhuǎn)型。上半年開發(fā)新品包括耐磨鋼板BSI450D、鐵標(biāo)耐候橋梁鋼Q420qDNH-TB等11個新鋼首發(fā)產(chǎn)品,以及高溫特性要求的P355GH等8個改進型產(chǎn)品。目前,這批新品已全面覆蓋高端裝備制造、能源電力、橋梁建設(shè)、工程機械等關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域,為下游產(chǎn)業(yè)升級提供了有力的材料支撐。在新品開發(fā)的前端攻堅環(huán)節(jié),營銷團隊主動前移服務(wù)端口,以“貼近市場、直面客戶”為核心,深入一線精準(zhǔn)挖掘需求。今年1-7月,營銷中心不僅累計走訪用戶758次,更與厚板事業(yè)部緊密聯(lián)動、協(xié)同跑市場274次,通過“沉浸式”的市場調(diào)研,直接為新品開發(fā)錨定了清晰方向、提供了科學(xué)依據(jù),讓后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)始終緊扣市場脈搏與客戶期待。在一次客戶拜訪過程中,業(yè)務(wù)員偶然捕捉到國內(nèi)一家頭部大型設(shè)備運輸車輛制造企業(yè)的信息。此后,團隊圍繞該潛在客戶的需求,歷經(jīng)一個月的持續(xù)跟進、技術(shù)對接與方案優(yōu)化,最終成功將其開發(fā)為終端客戶,并順利拿下超高強鋼訂單。雖然首單只有一百多噸,但這意味著新鋼產(chǎn)品成功進入了這家月需求量僅200噸左右的高端客戶供應(yīng)鏈,并占據(jù)了其一半的采購份額。這也是新鋼開發(fā)的重點超高強鋼終端客戶。這種高效協(xié)同機制,已深度滲透到每一款新品從孕育到落地的全開發(fā)周期。前端,營銷團隊深入市場前沿,捕捉客戶需求;中端,研發(fā)團隊精準(zhǔn)對接,攻克技術(shù)難關(guān);后端,生產(chǎn)團隊優(yōu)化工藝,確保穩(wěn)定交付。三方形成閉環(huán),共同推動新品的快速市場化?!耙菦]有深入一線跑市場、跟客戶面對面溝通交流的這份付出,這次能拿下的訂單量恐怕要大打折扣?!睜I銷中心無錫代表處負責(zé)人回顧合作過程,深有感觸地表示。作為連接市場需求與內(nèi)部生產(chǎn)的關(guān)鍵樞紐,營銷中心充分發(fā)揮橋梁紐帶作用,1-7月份新開發(fā)中厚板用戶51家,其中終端用戶37家。這種主動出擊、深耕市場的開拓姿態(tài),不僅為新品研發(fā)筑牢了充足的訂單根基,更讓每一款新品從研發(fā)啟動階段就有了清晰的市場落點。破解“既要又要還要”的技術(shù)密碼新品研發(fā)之路充滿挑戰(zhàn)。每個新產(chǎn)品的背后,都是無數(shù)次試驗、失敗和再優(yōu)化的艱辛過程。在研發(fā)出口南非高強度低溫沖擊耐磨鋼的過程中,技術(shù)團隊遇到了較大挑戰(zhàn)。新鋼450級別的耐磨鋼此前最大訂貨厚度為80mm,而該訂單的最大厚度為100mm,且該訂單要求產(chǎn)品保證高強度和高硬度的同時,還要具備優(yōu)異的低溫沖擊韌性和冷成形性能。“這就像要求一位運動員,既要擁有舉重冠軍的爆發(fā)力與力量,又要具備體操選手的柔韌性與精準(zhǔn)度,想讓兩者完美兼顧,難度極大?!蹦湍ヤ摦a(chǎn)品工程師用這樣生動的比喻,精準(zhǔn)道出了此次研發(fā)過程中平衡多性能指標(biāo)的艱難。當(dāng)研發(fā)陷入困境時,產(chǎn)品工程師提出了一個大膽想法:在成分設(shè)計優(yōu)化和熱處理工藝優(yōu)化兩方面雙向發(fā)力。經(jīng)過多次試驗,團隊最終采用全新的技術(shù)路線,破解了這一難題,成功交付訂單。在走訪南非客戶時,對方給予了新鋼耐磨鋼高度評價。鐵標(biāo)耐候橋梁鋼Q420qDNH-TB的研發(fā),同樣是一場與性能制衡難題博弈的硬仗。“這簡直是‘又要馬兒跑,又要馬兒不吃草’——想讓各項關(guān)鍵性能同時達標(biāo),一開始真覺得無從下手?!毖邪l(fā)工程師用這句通俗的比喻,道盡了最初面對技術(shù)困境時的棘手。該鋼種需同時滿足420MPa高強度、卓越低溫韌性和耐大氣腐蝕性,更要保證焊接安全——這些性能指標(biāo)本身就如同水火般難以相容。最棘手的矛盾來自成分設(shè)計:提高耐候性需要增加磷、銅含量,但這些元素會惡化焊接性能并損害低溫韌性。經(jīng)過上百次試驗,團隊采用復(fù)合設(shè)計,通過精確控制敏感元素的含量范圍,找到了那個微妙的平衡點。如今的新鋼廠房里,一批批高端特種鋼材正緩緩走下生產(chǎn)線,它們即將踏上旅程——有的將運往中國西部的大山深處,支撐起跨越峽谷的大橋;有的將遠渡重洋,成為北美和東南亞地區(qū)工程機械設(shè)備的關(guān)鍵部件。這些鋼材承載的,不僅體現(xiàn)機械與建筑的力量,更是新鋼人“破釜沉舟、勇往直前”的決心和勇于超越的精神。正如厚板研究所研發(fā)工程師所說:“每一次技術(shù)突破,都是我們對市場最好的回答。”在新鋼集團整體部署下,厚板事業(yè)部堅持優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),不斷提升厚板研發(fā)與制造水平。通過現(xiàn)有設(shè)備的改造提升,進一步強化軋制能力,向著極薄和極厚兩大極限規(guī)格不斷邁進,為拓寬接單范圍、調(diào)優(yōu)品種結(jié)構(gòu)提供有力支撐。隨著更多新產(chǎn)品的成功開發(fā)和市場推廣,“新鋼制造”在國際高端特種鋼材領(lǐng)域的品牌影響力不斷增強。
編輯:冶金材料設(shè)備網(wǎng)
發(fā)布時間:2025-09-01